2022年成都車展上，一向被視為“臟活累活任勞任怨”的皮卡，突然“山雞變鳳凰”了？

　　當(dāng)你走進(jìn)成都車展，看到長(zhǎng)城炮高性能皮卡被圍得水泄不通的時(shí)候，心里也許會(huì)升起這樣的想法：裝備絞牙避震以降低車身，還上身一套夸張的寬體，這款Show Car還真是有點(diǎn)超跑內(nèi)味了。

　　這可不是長(zhǎng)城自說(shuō)自話的一廂情愿。與F1，WTCR，IndyCar等賽事齊名的NASCAR，旗下就有NASCAR Camping World Truck Series這項(xiàng)以皮卡為參賽車型的比賽，參加這項(xiàng)賽事的賽車車體外觀清一色為皮卡，在NASCAR標(biāo)志性的環(huán)形賽道上風(fēng)馳電掣多達(dá)數(shù)百圈，不到最后一秒都難分勝負(fù)，極具視覺(jué)沖擊力。

　　這項(xiàng)競(jìng)賽的獨(dú)特風(fēng)格，是美式賽車的代名詞，更體現(xiàn)出皮卡在美國(guó)人心中的重要分量。現(xiàn)在，長(zhǎng)城主動(dòng)引入這種風(fēng)格來(lái)展現(xiàn)皮卡的無(wú)限可能。這份勇氣，不是梁靜茹給的，那是從哪里來(lái)的？

  皮卡，比你想象更火熱

　　對(duì)比長(zhǎng)城的躍躍欲試，世界范圍內(nèi)的其他皮卡廠商，可是早就接到了消費(fèi)者的“用錢發(fā)電”。

　　今年7月，福布斯依據(jù)美國(guó)商務(wù)部經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，對(duì)今年家用汽車，包括轎車、多功能車和皮卡等的銷售業(yè)績(jī)做了統(tǒng)計(jì)，今年上半年新車銷售已經(jīng)超過(guò)831.5萬(wàn)輛。其中排名前三的，仍然是美國(guó)人喜愛(ài)的三大皮卡品牌。

　　這其中，福特公司的F系列皮卡仍然是美國(guó)人的最愛(ài)。雖然在今年上半年只賣出362032輛，比去年同期下降1.5%，比排名第二的道奇Ram皮卡和第三名雪佛蘭Silverado 分別只多5萬(wàn)輛和2.5萬(wàn)輛，然而它已經(jīng)在過(guò)去半個(gè)世紀(jì)中穩(wěn)居美國(guó)家用皮卡銷售第一，而且登上家用汽車榜單第一名也有將近40年的時(shí)間。

　　對(duì)比之下，其他著名皮卡品牌的銷量都大幅超過(guò)了去年同期。例如道奇Ram皮卡銷量達(dá)到313068輛，比去年上半年狂增27.1%，取代雪佛蘭名列第二。雪佛蘭的Silverado也比去年同期增加了8.3%，以286410輛的銷售業(yè)績(jī)位居第三�？磥�(lái)，在特殊的形勢(shì)中，“皮卡就是homie”的想法可是更深植到美國(guó)人心中。

　　在平均日銷售皮卡約為6500輛的美國(guó)市場(chǎng)里，美國(guó)傳統(tǒng)車企可謂如魚(yú)得水，新勢(shì)力自然也想要入場(chǎng)。2019年11月21日，特斯拉發(fā)布Cybertruck，共公布了三個(gè)型號(hào)，基礎(chǔ)款為單電機(jī)后輪驅(qū)動(dòng)、性能款雙電機(jī)全輪驅(qū)動(dòng)版本，最高性能款為三電機(jī)全輪驅(qū)動(dòng)續(xù)航里程為800km，加速時(shí)間為2.9秒。

　　除了美國(guó)，皮卡在非洲、亞洲和南美地區(qū)，也有龐大的受眾群體。在有“皮卡王國(guó)”之稱的泰國(guó)，2020年的汽車銷量中，皮卡銷量甚至占泰國(guó)汽車市場(chǎng)46.1%的份額。而在其它的東南亞國(guó)家，以及巴基斯坦、印度、印尼、巴西等國(guó)，皮卡車年銷量在其汽車銷售總量中，也占據(jù)著不小的比例。

　　對(duì)比美國(guó)市場(chǎng)，其他國(guó)家的消費(fèi)者也因地制宜地玩出了自己的偏好和風(fēng)格。還是以泰國(guó)為例，以豐田Hulix為代表的多個(gè)日系品牌皮卡產(chǎn)品暢銷，疊加泰國(guó)人向來(lái)樂(lè)天熱情的性格，引來(lái)了包括官方改裝在內(nèi)的豐富改裝方案。

　　2019年?yáng)|京改裝車展正式亮相的豐田Hilux TRD改裝版本，讓消費(fèi)者感受到豐田對(duì)皮卡市場(chǎng)的重視。再搜索一下，我們還能發(fā)現(xiàn)泰國(guó)有不少類似改裝品牌KevMannz推出的皮卡改裝作品。

　　對(duì)比之下，我國(guó)的汽車工業(yè)和消費(fèi)者，似乎都對(duì)皮卡這種便宜大碗的車型不太感冒，究竟是什么原因，導(dǎo)致了如此大的區(qū)別？

  成也標(biāo)簽，敗也標(biāo)簽

　　世界上第一輛皮卡，是1925年在福特的生產(chǎn)線上走下來(lái)的Model T。這類車型誕生于美國(guó)，是因?yàn)楠?dú)特的歷史背景。

　　美國(guó)官方的居民統(tǒng)計(jì)只分城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，但是按照流行的觀點(diǎn)，美國(guó)人超過(guò)一半居住在城鄉(xiāng)結(jié)合部，也就是非官方分類中的郊區(qū)。這些郊區(qū)的住房以獨(dú)立屋為主，也有少量聯(lián)排屋或低層公寓房。

　　出于多項(xiàng)原因，人們無(wú)論是在庭院種樹(shù)養(yǎng)花，還是在允許范圍內(nèi)裝修改造甚至擴(kuò)建，都是習(xí)慣自己動(dòng)手。因此，皮卡成了美國(guó)人購(gòu)買建材、傾倒廢料的最好幫手，對(duì)皮卡的鐘愛(ài)也延續(xù)到今天。

　　在美國(guó)、加拿大、澳大利亞等地廣人稀的國(guó)家，自家用大件物品運(yùn)載需求大，皮卡是汽車市場(chǎng)的主力車型。在泰國(guó)、中東和非洲等地，越野性能優(yōu)越著稱的皮卡，主要也適用于載物，得到了非常廣泛的應(yīng)用。甚至在中東等戰(zhàn)火不斷的地區(qū)上，皮卡也被玩出了花樣——皮卡的車斗上被加裝了一些武器，成為戰(zhàn)場(chǎng)軍備。

　　唯獨(dú)在中國(guó)內(nèi)地，皮卡有且只有一個(gè)代名詞——“干臟活累活的”。如此標(biāo)簽，自然也和我國(guó)的社會(huì)發(fā)展相關(guān)。

　　1986年，我國(guó)第一輛自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的皮卡BQ1030，在河北保定市汽車制造廠誕生。在當(dāng)時(shí)汽車行業(yè)的發(fā)展背景下，這款多場(chǎng)景中均能使用的皮卡一上市就深受多方歡迎，排隊(duì)才能買到是常有的事。這其中，單位和企業(yè)是主要的消費(fèi)群體，有了它們的支撐，加上自主皮卡的絕佳性價(jià)比，皮卡行業(yè)在內(nèi)地市場(chǎng)迎來(lái)一波春天。

　　然而，正是單位和企業(yè)的大批量采購(gòu)和使用，使得皮卡在我國(guó)早早被定義為商用車型。這意味著皮卡受到了一系列政策的限制，并不適合家庭長(zhǎng)時(shí)間使用。另一方面，早早被定義為工具車的皮卡，考慮到成本，并沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)地升級(jí)人車交互，長(zhǎng)期被定格在配置相對(duì)簡(jiǎn)陋，設(shè)計(jì)相對(duì)保守的模樣。

　　即便如此，憑借“購(gòu)車用車成本低”和“不怕臟不怕累”的特點(diǎn)，皮卡這一車種在內(nèi)地還是頑強(qiáng)地扎下了根，并等到了轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

  皮卡轉(zhuǎn)身，坦途還是深淵

　　2016年11月份，具有劃時(shí)代意義的皮卡產(chǎn)品，上汽大通T60正式上市，該車將多項(xiàng)高端配置引入國(guó)產(chǎn)皮卡中，能滿足家用需求。至此，車企們開(kāi)始關(guān)注家用皮卡市場(chǎng)，并推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)皮卡邁入全新階段。

　　更讓車企振奮的是，不到三年后的2019年9月17日，交通運(yùn)輸部辦公廳對(duì)外發(fā)布了《關(guān)于做好道路貨物運(yùn)輸及站場(chǎng)管理規(guī)定實(shí)施工作》的通知，其中明確了取消“雙證”以及企業(yè)道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可證、取消道路貨物運(yùn)輸站(場(chǎng))經(jīng)營(yíng)許可的有關(guān)工作要求。

　　取消“雙證”，意味著皮卡終于從“干臟活累活”的身份跳出，可以真正成為家庭中的成員。此后，近年來(lái)皮卡的設(shè)計(jì)越來(lái)越傾向于提高駕駛的舒適性和增大后排空間，開(kāi)始滿足家庭出行場(chǎng)景的需求，例如長(zhǎng)途旅行和鄉(xiāng)野道路，還可以拖帶房車或游艇。產(chǎn)品變化后，在過(guò)去兩三年的消費(fèi)市場(chǎng)中，皮卡大受歡迎。

　　根據(jù)易車研究院數(shù)據(jù)，2020年雖然中國(guó)車市遭遇了疫情的劇烈沖擊，但皮卡市場(chǎng)快速反彈，銷量逼近50萬(wàn)輛，其中長(zhǎng)城炮異軍突起，銷量飆升至11.49萬(wàn)輛，瞬間為皮卡市場(chǎng)貢獻(xiàn)了23.4%的銷量。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，有中興汽車這群老車企苦苦堅(jiān)持，有長(zhǎng)城的中堅(jiān)力量接過(guò)接力棒并發(fā)揚(yáng)光大，有上汽MAXUS這樣的子品牌一同奮進(jìn)，還形成了有梯度差的產(chǎn)品選擇，皮卡在未來(lái)的內(nèi)地市場(chǎng)，似乎前途一片光明。

　　事實(shí)上，皮卡在內(nèi)地市場(chǎng)的前景并沒(méi)有如此美好。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-12月份，中國(guó)車市SUV累計(jì)銷量為894.8萬(wàn)臺(tái)，相比2019年同期，銷量微跌2.4%。相比車市在2020年整體下滑6.8%，顯然SUV車市的整體表現(xiàn)，更為強(qiáng)勢(shì)。對(duì)比之下，皮卡市場(chǎng)就像一個(gè)正在蹣跚學(xué)步的嬰兒，隨時(shí)都有撲倒在地難以再起的危機(jī)。

　　要想擺脫皮卡在我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的單一形象，光憑車企“全靠死撐”的苦苦堅(jiān)持和政策的放寬還不夠。消費(fèi)的變化下，車企不僅要繼續(xù)努力，優(yōu)化自身產(chǎn)品體系，還要關(guān)注市場(chǎng)需求的變化。

  改變與開(kāi)拓，并不矛盾

　　車企們努力推出與往不同的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者選擇。以文章開(kāi)頭提到的長(zhǎng)城炮為例，分為商用版和乘用版，兩者之間在底盤(pán)架構(gòu)有了區(qū)分。汽油長(zhǎng)城炮乘用版是采用了多連桿后懸掛，這讓家用消費(fèi)者享受到更好的駕乘品質(zhì)，不再覺(jué)得是一輛工具車。

　　身為頂配的尊享版車型，還配備了目前熱門的智能科技，如ACC自適應(yīng)巡航、車道保持、并線輔助、倒車側(cè)向警告等功能在內(nèi)的L2級(jí)自動(dòng)輔助駕駛功能。終于讓趨于沉悶設(shè)計(jì)的皮卡變成了新科技集合地，再次進(jìn)入了消費(fèi)者選擇眼里。

　　受到長(zhǎng)城炮的刺激，皮卡市場(chǎng)近一年半涌現(xiàn)了新銳騏6、江鈴域虎9、江淮悍途、福田大將軍等全新皮卡車型。從長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)角度看，長(zhǎng)城炮的橫空出世，不僅會(huì)引來(lái)長(zhǎng)安、吉利等自主品牌對(duì)皮卡市場(chǎng)的覬覦，還會(huì)激發(fā)福特、通用等“海外強(qiáng)敵”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷售皮卡的熱情。

　　在長(zhǎng)城炮激活中高端皮卡市場(chǎng)的同時(shí)，原有的皮卡市場(chǎng)也有了新的血液。“人民需要什么就造什么”的上汽通用五菱，也推出了平價(jià)皮卡車型征途。當(dāng)月銷量接近6000輛，快速晉級(jí)至皮卡車型銷量TOP3。

　　無(wú)論“往上走”還是“向下滑”，未來(lái)皮卡市場(chǎng)的發(fā)展似乎都不缺動(dòng)力。問(wèn)題是，這些動(dòng)力而催生的產(chǎn)品，是否能被市場(chǎng)消化？

　　上汽通用五菱征途的火爆，是在順應(yīng)皮卡在內(nèi)地市場(chǎng)固有定位的延伸發(fā)展。官方稱定位年輕創(chuàng)業(yè)群體，主打?qū)嵱�、個(gè)性、親民。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展蓬勃，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”曾經(jīng)火熱一時(shí)的社會(huì)大背景中，這兩年頻出“爆品”的五菱，大概率會(huì)通過(guò)逐漸成熟的營(yíng)銷手段，讓這款車走出更長(zhǎng)更好看的生命周期。

　　而以長(zhǎng)城炮為代表的中高端皮卡，瞄準(zhǔn)的則是消費(fèi)者市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的未來(lái)。據(jù)易車研究院稱，2021~2026年中國(guó)車市用戶加速由青年家庭主導(dǎo)，向中年、單身、女性等多維度方向演進(jìn)，為皮卡“破圈”創(chuàng)造歷史性機(jī)遇。疫情下轉(zhuǎn)型的休閑娛樂(lè)，更是為皮卡的未來(lái)發(fā)展作出了客觀事實(shí)的鋪墊。

　　如今隨手翻開(kāi)一個(gè)社交平臺(tái)，我們都能發(fā)現(xiàn)“露營(yíng)”、“vanlife”等旅游新玩法。皮卡開(kāi)始擺脫托運(yùn)工作，成為一種詩(shī)與遠(yuǎn)方的態(tài)度選擇。崛起的新一線城市里或周邊地區(qū)不缺可以戶外度假的場(chǎng)地，新一線往下城市的基建不斷完善，更是為具備態(tài)度的車型提供了機(jī)會(huì)。

　　可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，富有個(gè)性的皮卡，未來(lái)肯定會(huì)被更多消費(fèi)者青睞。“潮流皮卡”將會(huì)擔(dān)負(fù)起皮卡市場(chǎng)往后發(fā)展的重要責(zé)任。面對(duì)這一全新訴求，車企需要作出更有前瞻性的規(guī)劃，研發(fā)體驗(yàn)更出色的皮卡產(chǎn)品，借此機(jī)會(huì)讓皮卡實(shí)現(xiàn)劃時(shí)代的轉(zhuǎn)型。

  全新市場(chǎng)密碼已來(lái)？

　　站在燃油和電動(dòng)的十字路口，皮卡這種在內(nèi)地市場(chǎng)也許將逐漸息微的產(chǎn)品，在消費(fèi)個(gè)性化和科技智能的輔助下，竟然迎來(lái)了春天，這的確讓人始料未及。然而，結(jié)合社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人口、政策四大結(jié)構(gòu)的演變來(lái)看，這樣的崛起又似乎在情理之中。

　　對(duì)比諸如《關(guān)于做好道路貨物運(yùn)輸及站場(chǎng)管理規(guī)定實(shí)施工作》的政策放寬，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人口這三個(gè)結(jié)構(gòu)的演變和交叉作用，其實(shí)作用更大。最明顯的城市建設(shè)加速回歸人本主義，加速去中心化，推動(dòng)居住等向郊區(qū)滲透，同時(shí)基建項(xiàng)目也在不斷完善。

　　經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的疊加，讓皮卡的發(fā)展有了類似于美國(guó)的土壤，對(duì)皮卡的研發(fā)與銷售有一定的積極影響。

　　當(dāng)買車不是為了充面子或僅家用，當(dāng)生活有了享受的機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)缆纷兊盟耐ò诉_(dá)，皮卡這種功能性明確的車，才是真正迎來(lái)了春天。追根溯源，這四大結(jié)構(gòu)的演變和交互影響產(chǎn)生的消費(fèi)升級(jí)，是諸如皮卡等車型，在燃油車時(shí)代的最后“市場(chǎng)密碼”。

　　話雖如此，在電動(dòng)化過(guò)渡中，夾縫車型也得跟上時(shí)代的節(jié)奏。加入智能科技，改造個(gè)性外觀，提升駕乘體驗(yàn)和人車交互的升級(jí)，提升產(chǎn)品的出行舒適附加值，這是激活?yuàn)A縫車型的市場(chǎng)需求有效路徑之一。

　　當(dāng)特斯拉的電動(dòng)皮卡還沒(méi)一點(diǎn)交付進(jìn)展的時(shí)候，同在美國(guó)的Rivian的電動(dòng)皮卡已經(jīng)下線。Rivian零銷量情況下目前已創(chuàng)紀(jì)錄融資過(guò)百億美元，創(chuàng)出造車新勢(shì)力融資神話，未來(lái)幾年的美國(guó)皮卡市場(chǎng)，勢(shì)必有一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗。

　　對(duì)比之下，國(guó)內(nèi)自主品牌的皮卡是否能夠持續(xù)造出新的神話，成為市場(chǎng)乃至資本寵兒，還請(qǐng)敬請(qǐng)期待各家車企的后續(xù)招數(shù)，消費(fèi)者只需等待更好的產(chǎn)品，享受更好的人車生活。